Vidéos sportives : Swish Live monte en puissance

Florian Gabach, responsable informatique, entouré de Jean Ferret- Chabé et Clément Gasner, cofondateurs de Swish Live.

La start-up Swish Live vient d’intégrer At Home Community. Elle développe une application mobile qui permet de diffuser en direct sur les réseaux sociaux ou d’autres sites les rencontres sportives des clubs de sport amateurs ou professionnels.

La start-up toulousaine Swish Live, qui vient d’investir les nouveaux locaux d’At Home Community, dans le quartier Compans, a le vent en poupe. Lauréate l’an dernier du Sport- Up Summit, un événement dédié à l’innovation dans le sport organisé par l’agence de développement économique de la Région* et du Réseau Entreprendre Occitanie Garonne, elle vient de reporter le prix Sport connecté à l’occasion des 16es Trophées de l’économie numérique, coorganisés par La Mêlée et la CCI Occitanie et remis en juillet à Montpellier. Un beau palmarès en seulement quelques mois, preuve que ses cofondateurs Clément Gasner et Jean Ferret-Chabé ont su bâtir une offre de service très convaincante. Swish Live développe en effet une application mobile qui, à moindre coût, permet de diffuser simplement et professionnellement en direct des événements sportifs. L’ambition des cofondateurs – deux grands passionnés de sport – est de décupler l’audience de rencontres sportives et de disciplines trop peu médiatisées. « Sachant que sur les 100 000 associations et clubs sportifs que compte l’Hexagone, 500 seulement passent à la télé », pointe en effet Clément Gasner.

Armé d’une licence en neurosciences et d’un master en gestion de projet dans le domaine scientifique, ce dernier a travaillé quelques années dans l’agroalimentaire avant de partir pour San Francisco suivre une formation en business international. De retour à Toulouse, l’ex-étudiant intègre Morning, un éditeur de jeux de société. C’est là qu’il rencontre son futur associé, Jean Ferret-Chabé, diplômé d’un master en finance et contrôle de gestion de TBS, passé notamment par Schneider Electric. « Nous avions les mêmes ambitions et vision du management et de la création d’entreprise, explique Clément Gasner. Nous nous sommes rapidement rendu compte qu’il fallait que nous créions notre propre projet. » Avec « cette idée de base : démocratiser les sports qui ne passent pas à la télé », ou seulement tous les quatre ans pendant les JO, comme le squash, le judo ou l’escrime, « mais aussi les divisions qu’on ne voit pas sur les écrans comme le sport féminin, le handisport, etc. »

Les deux jeunes créateurs d’entreprise planchent alors sur un nouvel outil très simple d’utilisation. « Aujourd’hui, les téléphones portables sont capables de filmer comme de vraies caméras, ajoute le startupper et les réseaux 4G sont de plus en plus puissants. Ajoutez à ça que les gens savent tous se servir d’un téléphone : il n’y a dès lors pas de raison qu’ils ne parviennent pas à incruster le temps, le score ou des pages publicitaires pour générer des revenus grâce à leurs vidéos. » L’application permet ainsi aux clubs sportifs amateurs ou professionnels de diffuser en direct leurs matches, comme à la télé.

500 000 VUES PAR MOIS

Faute de compétences en informatique, pour financer le développement de l’application, les deux créateurs ont dû cependant « très rapidement faire rentrer de l’argent dans la boîte ». Ils investissent alors dans l’achat de matériels vidéo et d’une mini-régie télé, et créent une activité de prestation de service, pour « sentir le besoin auprès des clubs », réalisent des vidéos diffusées en live pour le Crédit Agricole Toulouse 31, le groupe Berger Levrault, ou filment le concert de Bob Sinclar…

L’application est lancée officiellement en septembre 2018. « Nous avons pu rapidement constater qu’il y avait un réel besoin car on a très vite atteint des centaines de téléchargements et des centaines de lives. » À tel point que les deux startuppers décident de délaisser un peu leur activité de prestations de service pour chercher des financements auprès de Réseau Entreprendre et de Créalia notamment en vue de «recruter un développeur en interne, améliorer la solution et déployer l’application également sur Androïd. »

Swish Live, qui vient d’engranger son cinquantième client, comptabilise chaque mois près de 500 000 vues sur ses lives et revendique 200 utilisateurs récurrents. La start-up propose ainsi aux clubs, aux ligues ainsi qu’aux fédérations un abonnement de l’ordre de 20 à 30€ par mois. Sont par exemple clientes de l’application toulousaine les fédérations de volley française et irlandaise, la fédération d’escrime, des clubs de basket de Nationale 1 ou de la deuxième division féminine de handball, etc. soit une dizaine de sports représentés aujourd’hui.

Clément Gasner et Jean Ferret-Chabé se sont donné pour objectif d’atteindre une centaine de clients d’ici la fin de l’année, ce sans compter la sortie, à la rentrée, de la version sous Androïd. Alors que le duo d’entrepreneurs prépare également la mise en ligne d’une plateforme pour regrouper les meilleures actions de telle fédération ou de tel club, « l’autre objectif est de monétiser ce contenu auprès des marques », fabricants d’équipements, banques ou assurances, sponsors habituels des rencontres sportives, « qui pourront ainsi toucher une cible ultra-précise », poursuit Clément Gasner. Alors que les subventions se réduisent comme peau de chagrin, les deux cofondateurs réfléchissent à une troisième source de revenus. « De nombreux clubs ont beaucoup de mal à séduire les acteurs du sponsoring local et ne sont pas armés pour aller voir la banque ou le supermarché du coin et leur vendre un espace de sponsoring. Nous donnons déjà beaucoup de conseils lorsque nous leur vendons la solution. L’idée est de construire des formations pour leur permettre de progresser dans leur recherche d’enveloppes budgétaires. Nous venons juste de démarrer la formation et ça marche plutôt bien ». Une nouvelle activité que Clément Gasner et Jean Ferret-Chabé n’avaient pas identifiée à l’origine : « il faut non seulement vendre un produit mais évangéliser un peu auprès des utilisateurs pour leur permettre de l’utiliser au mieux ! ».

Présente dans une dizaine de pays sur les cinq continents, Swish Live, qui emploie trois personnes, table sur un chiffre d’affaires de 100 K€ cette année contre 300 K€ l’an prochain. La plateforme de contenus qui devrait sortir mi-septembre pourrait représenter à terme la moitié du chiffre d’affaires de l’entreprise. Celle-ci prévoit également une levée de fonds auprès de business angels pour poursuivre sa croissance via l’embauche de développeurs et d’experts en SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) et Facebook Ads.

* La quatrième édition de SportUp Summit aura lieu du 3 au 5 octobre prochain à Font Romeu.