« Aujourd’hui, vendre, c’est cocréer des solutions à forte valeur ajoutée »

Jean Muller, président des Dirigeants commerciaux de France.

Élu en janvier 2017 président national des Dirigeants commerciaux de France, Jean Muller porte le projet Horizon 2020 de transformation de la fonction commerciale. Celui qui est aussi le directeur général délégué commerce et développement de JC Decaux en détaille les perspectives et attentes. La transformation de la fonction commerciale est à la base de votre projet et de votre action à la tête du mouvement des DCF... Toutes les entreprises sont aujourd’hui mobilisées et concentrées sur leur transformation digitale. Et chaque directeur commercial se demande comment adapter son approche commerciale et son cycle de vente aux nouveaux processus d’achat. La transformation commerciale est effectivement un sujet central ; la réussir est un enjeu pour chaque dirigeant. Nos membres souhaitent renforcer leur expertise ; voilà pourquoi nous avons cette exigence d’accompagner chacun dans cette mutation. Comment répondre à la nécessité de